【报资讯】节日人气转化为消费动力，南京东路商圈销售额增23%

记者今天从黄浦区获悉，中秋国庆双节期间，南京路步行街以14根“50克纪念金条抽奖活动”，让这条“中华商业第一街”稳居高德“扫街榜”热门榜榜首，更交出了整体商圈销售额提升逾23%的亮眼答卷。

精准设计的流量变现实验

“精准营销破局流量转化，全域联动激活消费潜能，是南京路的首要优势。”黄浦区相关负责人说。

(资料图片)

面对多数步行街“人看人”的共性困境，南京路以金条抽奖为切入点，设计出兼具吸引力与实操性的活动机制：以126元的消费门槛平衡参与广度与激励力度，无上限累加的抽奖码则精准撬动消费升级，12天内催生逾33万个抽奖号，成功将节日人气转化为消费动力。

这种营销并非孤立行动，而是全域协同的系统工程。主办方新世界集团跳出消费券模式，与老凤祥合作创新推出了南京路步行街开街26周年50克纪念金条大奖，并同步设置百货与餐饮代金券等多元奖项，采用“消费累计抽奖”机制，有效刺激客单价提升，叠加“超级品牌日特别奖”，用“小额即时惊喜”降低参与门槛。此外，借势活动热度的线上传播，结合道旗、大屏形成立体宣传矩阵，激发用户自发传播。

数据显示，从9月27日活动开始至10月8日期间，南京路新世界城、新世界大丸百货两大核心商业体客流量实现35%的同比提升，销售额同比增长19.54%，客单价提高约4%；10月6日销售额暴涨165%。新世界集团下属食品板块销售额因活动热度影响实现同比增长20.14%，真老大房、泰康客单价增幅超过15%，邵万生、三阳客单价增幅达5%……

精准匹配全客群消费需求

泰康辣酱油月饼、沈大成“小煤球”月饼等老字号新品守护文化记忆，吉伊卡哇首店、百联ZX二次元空间等年轻业态吸引Z世代驻足。金条作为“硬通货”打破年龄壁垒，而业态创新则精准匹配多元需求。这种“老字号与二次元共舞”的生态，让南京路既是银发族的怀旧地，也是年轻人的潮流坐标。

“全客群生态构建，传统与潮流双向赋能，构成南京路的第二大优势。”黄浦区相关负责人说。

首店经济的蓬勃发展更凸显其吸引力。去年，南京东路引进32家首店、培育3个亚洲销冠品牌。

从“单次购买”转向“深度停留”

东拓五年来，南京路从“线性商街”升级为“复合街区”，通过“节点 + 支点”策略重构商业空间：8800平方米的世纪广场成为品牌首秀与艺术展览的核心载体，江西中路、山西南路等后街则以特色小店形成生态互补。这种空间布局打破了传统商业街的动线局限，推动消费从“单次购买”转向“深度停留”。

“文旅商体展”融合模式更让体验维度持续延伸。双节期间，非遗时尚秀与英雄联盟主题展同街绽放，演艺大世界与商业综合体双向赋能，构建出多层次体验场。相较于单一购物场景，这种内容驱动的运营模式，使南京路从“商业街”升级为“城市会客厅”，真正实现了“买商品”到“买体验”的跃迁。

这场国庆中秋消费热潮的背后，南京路的突围之道清晰可见。“对人、货、场关系进行深刻重构——以用户运营思维激活存量，以多元内容供给创造增量，将让百年商街在迭代中持续领跑。”黄浦区相关负责人说，在全国商圈纷纷探索转型的当下，南京路将以短期流量引爆与长期生态构建相结合，在商业迭代中占据潮头。

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